近年，主打“好运”“祈福”概念的文创产品在年轻群体中持续走热。据观察，商场内的祈福文创店中，求学愿望甚至超过求财，许多许愿牌上写的是“希望考到**分”。

Z世代秉承“该许愿许愿，该努力努力”的精神，将玄学融入日常，成为一种新兴生活方式。而考试季临近时，各大图书馆、文创品牌推出的“逢考必过”“金榜题名”系列产品销量暴涨。

核心定位：将“学习加分”从抽象愿望转化为可触摸、可赠送、可收藏的实体产品，提供情绪价值+实用功能双重满足。

1. 加分笔套装

产品形态：按科目分类的笔套装，如“数学加分笔”“语文加分笔”

设计卖点：笔身印制吉祥话（“解出此题”“下笔有神”）或科目专属祝福

参考对标：南岳大庙“栋梁上上铅”套装，12支铅笔，每支镌刻独特祝福语；国家图书馆“逢考必过挂饰”中的文昌状元笔

价格带：29-59元/套

营销话术：“每一笔写下去，都是加分”

2. 文昌结手绳

产品形态：编织手绳，融入文昌塔/毛笔/竹节等元素

市场验证：已有案例显示，文昌结手绳考前一个月售出数百单

价格带：19-49元

营销话术：“系在手腕的加分buff”

3. 许愿卡/祈福牌

产品形态：可书写目标院校/分数的卡片，可悬挂于书桌、书包

市场参考：1688已有同类产品“金榜题名挂饰/许愿卡”，30张套装价格28元左右

价格带：9-29元

营销话术：“把你的目标写下来，全世界都会帮你”

4. 组合式许愿挂饰

产品形态：汇集多种寓意配饰（如意算盘、高粽、文昌笔等）的组合挂件

参考对标：国家图书馆“逢考必过挂饰”，包含：逢考必过挂牌、文昌状元笔、高粽配饰、如意算盘

价格带：49-89元

5. 文昌阁/蟾宫折桂香薰

产品形态：以文昌阁为造型设计的香薰产品，搭配桂花香气

参考对标：国家图书馆“蟾宫折桂文昌星烁香囊”，以文昌阁和桂花为灵感

价格带：39-79元

营销话术：“点燃学习的氛围感”

6. 励志目标墙贴/挂布

产品形态：可书写的墙面装饰，用于写下目标/每日鼓励语

市场参考：同类“目标墙贴”“许愿卡片悬挂”产品已有成熟供应链

价格带：15-39元

7. 加分主题明信片/书签

产品形态：将“学习场景”融入设计，配或励志或自嘲的文字

市场参考：湖南图书馆“逢考必过”明信片将学习场景融入“这四个字”；温州图书馆系列书签配幽默文字

价格带：5-15元/张，29-49元/套

营销话术：“送给正在努力的自己/朋友”

8. 文昌/状元主题文具盒

产品形态：文具盒/笔袋，融入文昌塔、状元等元素

价格带：39-69元

9. 考试季限定礼包

产品形态：考前集中推出的组合套装，含笔+许愿卡+手绳+明信片

参考对标：生祠镇“定胜枪宝珠笔礼盒”“金榜题名考试用笔套装”；海亮云校“青云·摘星匣”礼盒按梯度设计

价格带：99-199元

销售节点：中高考前1-2个月主推

三、定价策略

产品层级 价格区间 占比 定位

引流品 9-29元 30% 明信片、许愿卡、小挂件

主推品 30-69元 50% 笔套装、手绳、香薰、文具盒

形象品/礼盒 70-199元 20% 限定套装、组合礼盒

定价逻辑：参考市场上同类祈福文创产品定价，消费者对“寓意好”的产品价格敏感度低，同时保持“一餐饭钱”的心理价位门槛。

四、营销话术与情绪价值

产品类型 核心情绪 推荐话术

书写工具 “下笔有神的掌控感” “笔尖有文昌，答案自己长”

祈福挂饰 “看见目标的仪式感” “许愿牌挂上去的那一刻，努力就有了方向”

香薰/桌面 “学习氛围的沉浸感” “闻着桂花香刷题，连压力都变甜了”

明信片/书签 “自我鼓励/赠礼的温暖感” “送给正在咬牙坚持的自己——辛苦了，再坚持一下”

限定礼盒 “考前冲刺的陪伴感” “这不是文具盒，是加分充电站”

五、场景化陈列建议

1. 按“提分路径”分区

入口：“写下来”（许愿卡、目标墙贴）

中段：“用起来”（笔、文具盒、手绳）

出口：“带走祝福”（明信片、小挂件）

2. 设置“许愿墙”互动区

顾客可写下目标院校/分数，悬挂展示

参考财神殿模式：许愿墙本身就是拍照打卡点和内容传播源

3. 考试季主题快闪

中高考前1-2个月集中陈列

搭配“满分打卡框”“加分合影区”等拍照点

六、产品开发优先级

优先级 品类 理由

🔴 最高 笔套装、许愿卡、手绳 供应链成熟，市场已验证，价格亲民

🟡 次高 香薰、明信片 情绪价值强，适合拍照传播

🟢 中长期 限定礼盒 节点爆发力强，需提前规划

一句话选品逻辑：“看得见愿望，摸得着加分，晒得出照片，花得起零钱” ——这四条的满足度，决定了产品的出货速度。