影响力投资：自闭症康复项目恩启逆市再获3000万融资

社会企业与影响力投资论坛

7月18日，自闭症儿童康复教育项目恩启逆市完成3000万元A轮融资，本轮融资由禹闳资本和博行资本联合投资。

恩启诞生于2014年，是清华x-lab孵化出的社会创新项目，致力于为自闭症儿童及其家长提供康复训练与家庭康复辅导，业务主要包括自闭症康复教师培训、自闭症儿童评测软件及SAAS管理软件授权、自闭症儿童康复中心连锁经营。

有别于传统线下自闭症儿童康复连锁机构，恩启将自己定位于一家教育科技公司。团队坚持以科技和内容创新为核心竞争力，围绕国内自闭症儿童家庭的康复训练需求，自2014年起，已先后创建了国内最大的自闭症康复教师培训平台，自闭症儿童康复效果评估工具，自闭症儿童康复训练在线社区。历经五年时间发展，恩启已累积完成康复教师培训超21000人，累积完成自闭症儿童测评17100余人次，是业内数据资产最深厚的企业。

2017年初，恩启开始探索线下连锁服务业务，计划用三年时间，研发并实施国内领先水平的自闭症儿童标准化康复体系，该体系由标准化课程、标准化教材教具、标准化人才培养、标准化管理四个模块组成。截止2019年上半年，上述体系已初具雏形，恩启已在北京地区投入并成功运营2个培训中心。本轮融资完成后，恩启将在稳步推进直营连锁店扩张的前提下，加大对自闭症儿童家庭与机构的赋能业务的投入，最终实现整体提升自闭症儿童康复行业专业水平目标。

恩启创始人王伟认为：“要规模化解决自闭症儿童的康复教育需求，必须要解决三个问题：“师资、标准化、可扩展性。”正是基于这样的判断，我们一开始就提出了指导思想“IDEA理念”，后来又推出“EIS三阶段课程”，并将教师培训分层分级，逐步建立起“I、D、E、A”四级教师培训体系。为了实现“标准化”，我们不计代价地投入研发教学管理软件，将孩子从诊断开始，到能力评估，再到每日康复训练的内容和效果全程详实记录，形成完整的康复教学数据链。当数据量积累到一定程度，我们可以分析出不同孩子的康复特点，并根据数据设计更精准、更个性化的康复培训课程，从而提升康复效果。

当记者问及恩启与行业内其他几家已获得投资的企业相比有何优势时，本轮的领投方禹闳资本的投资副总裁方巍说：“不同于国内自闭症儿童康复行业内的传统企业，恩启团队认识到国内自闭症儿童康复行业缺少有品质的、可负担的康复教育服务，坚持以内容创新和科技创新为核心，为自闭症儿童家庭提供多元化、多层次的康复服务。目前恩启线上与线下结合的自闭症康复模式已初具雏形，经营效率高于行业平均水平，并拥有国内最大的自闭症儿童康复教育数据库。未来公司将以数据资产为核心，持续创新产品与服务，赋能自闭症儿童家庭与机构，从而大规模解决自闭症儿童的康复教育需求。”

博行资本合伙人张岚表示：“作为恩启的PreA轮投资方，本轮博行继续追加投资，是因为看好儿童自闭症康复市场的潜力，同时非常认可恩启团队的战略思考能力和执行力。与传统线下康复机构不同，恩启以科技赋能康复，带有深厚的互联网基因，从起步时就有意识的推动建立行业标准，提高全行业康复教育水平，恩启的教师培训、在线能力评估软件都已得到全行业和主管部门的认可。如果让我总结恩启的优势，第一，建立科学、标准化的康复教研体系和系统性培训、输出教师的能力；第二，互联网社区与连锁实体康复机构协同发展的模式；第三，年轻、国际化、专业化的管理团队。”

恩启荣誉

清华大学校长杯银奖、社会创新奖

中国创新创业大赛文化创意产业企业组第三名，最佳人气奖

科技部火炬中心孤独症行业信息联络单位

科技部中央财政支持创新企业名录入选单位

联合国开发计划署UNDP可持续发展社会创新展示项目

首届社会企业与影响力投资奖发展潜力奖

英国大使馆文化教育处（BC）社会投资平台获奖企业

“清华—MIT”MBA创业战略课程案例企业

禹闳资本是中国影响力投资理念的早期践行者。2007年成立，明确秉持社会价值取向，不投在社会环境方面存在高风险的行业和项目，致力于做一家社会责任投资机构。2012年开始，禹闳参照国际上影响力投资的一般准则，确定了兼顾财务回报与社会效应的投资原则，并逐步完善了在健康养老、优质教育、节能环保和普惠金融等四个行业分类投资标准，形成了从分析社会问题着手选择投资主题的基本投资方法。因在社会效益投资方面的杰出表现，禹闳资本获得了2017年度社企与影响力投资年度投资机构大奖。

博行资本是一家专注早期医疗投资的风险投资机构，由具有丰富医疗行业投资经验的合伙人创立。目前管理基金总规模接近10亿人民币，重点布局了30多家具有重大市场潜力的创新医疗器械和创新医疗服务公司，其中很多成长为各自细分领域的领头企业。博行资本背后的出资人包括了国内一流的母基金、医疗行业企业家和资深出资人。博行资本以深度的行业研究、清晰的投资逻辑以及全面的投后管理能力，获得了出资人的持续支持，赢得了企业家的长期尊重，坚定成为国内一流出资人和企业家的长期合作伙伴。

社会企业的融资之路该如何走？

来听听恩启创始人王伟怎么说

"无论是面对商业资本还是影响力投资，作为企业都应该展示出足够大的市场、可预期的企业规模和较强的盈利能力。企业需要盈利，社会企业更需要会盈利，有了较强的造血能力，才有机会实现更大的社会价值。

恩启能够在资本寒冬下短短3个月拿到这轮投资，必须要感谢社企论坛的帮助。社企论坛帮我对接了禹闳资本，经过一个多月的尽调和磋商，非常顺利地签下本轮融资协议。

总结一下，有两点值得分享，第一，要找对的投资人，投资人的理念和方向一定要和企业一致，这样就能顺风顺水。第二，作为创业者，是非常需要外部资源和信息的，选择汇集丰富资源的平台，就会在关键时候得到有效的帮助。"

注：影响力投资

影响力投资是2007年由美国洛克菲勒基金会提出的金融创新理念，即在实现财务回报的同时创造社会价值。影响力投资者的初衷是希望通过投资培育优秀的创新型社会企业，其投资方式与传统投资无异，包括债权投资、股权投资、结构化投资等。2010年，摩根斯坦利与洛克菲勒基金会联合发布了《影响力投资：新兴的资产类别》，把影响力投资界定为资产类别的一种，由此奠定了影响力投资在投资界和公益界的地位。瑞士信贷认为，影响力投资是以创造可测量的社会影响为主要目的且具备财务增值潜力的投资。据全球影响力投资网络（GIIN）统计， 2016年全球影响力投资资产规模已达1140亿美元，2020年预测将达到近1万亿美元规模。目前全球主流投资机构，譬如，贝莱德、TPG、贝恩、KKR、高盛、摩根斯坦利等，均已设立自己的影响力投资基金或部门。

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